利用光環效應提高你的魅力

2019-02-18作者:安子編輯:書問閱讀

光環效應又稱暈輪效應,屬于心理學范疇,是指當認知者對一個人的某種特征形成好或壞的印象后,他還傾向于據此推論該人其 他方面的特征。


美國心理學家凱利曾做過這么一個實驗。一天,凱利向兩個班的學生宣布,自己因故離開一段時間,臨時請一位研究生來代課。他向第一個班的學生介紹這位研究生時,將他描述成具有熱情、勤奮務實、果斷等多項品質的人;而向另一班學生介紹時,將其中“熱情”一詞換成了“冷漠”,其他各項完全相同。僅僅一詞之差,效果卻大相徑庭。下課之后,前一班的學生與研究生一見如故,親密攀談;而另一個班的學生對他卻敬而遠之,冷淡回避。


同樣的一個人,可是為什么人們對他的印象卻各有不同?20 世紀20年代,美國著名心理學家愛德華?桑戴克對這一奇怪現象進行了分析,將之稱為“暈輪效應”,也就是人們常說的愛屋及烏。即人與人之間的一種夸大的社會現象,如同日、月的光輝,在云霧的作用下會擴大出一輪光圈,從而讓人們迷失了自己的判斷。


而如今,這種效應常常表現在一個人對另一個人的最初印象,從而影響他對事物總體的看法。一位心理學家曾經說過(我們往往認為自己生活的四周是晶瑩剔透的玻璃,我們能夠透過這層玻璃看到外面真實的世界。事實上,每個人的周圍都是一面巨大的鏡子,我們所看到的不是外面的世界,僅僅是自己投射的一個影子而已。受投影的影響,其實我們每一個人都在戴著有色眼鏡看人,比如一個人如果被標明是好的,他就會被一種積極肯定的光環籠罩,并被賦予一切都好的品質;而當一個人被標明是壞的,他就被一種消極否定的光環所籠罩,并被認為具有各種壞品質。


在日常生活中,暈輪效應的影響也無處不在,人們常說(“情人眼里出西施”就是指人在敬仰、愛慕他人的過程中而產生的“愛屋及烏”。當一位青年男子十分迷戀一位少女時,連她臉上的雀斑都像是“天空中閃爍的星斗,楚楚動人”。這是生活中很普遍的一種特定的心理現象,其產生的前提是已經在心中把對方當成自己的 熱戀情人。沉醉于愛河之中的男男女女,都執著于自己的戀愛對象,并對某一些美的方面特別專注、迷戀和欣賞,因為喜歡,所以對方的缺點在自己的眼中也變成了優點。


“一見鐘情”,也跟暈輪效應有很大的聯系。


美國學者羅伯特?西奧迪尼在他的營銷學著作《影響力》一書中指出(人們通常會下意識地把一些正面的品質加到外表漂亮的人頭上,像聰明、善良、誠實、機智等。雖然它們與這個人其實并無直接的聯系。當對方的某一方面符合自己的審美觀時,往往就會對對方的思想、性格、品質等諸多方面的小問題都視而不見。俄國著名的大文豪普希金就曾因暈輪效應的作用吃了大苦頭。他狂熱地愛上了被稱為“莫斯科第一美人”的娜坦麗,并且和她結了婚。娜坦麗容貌驚人,但與普希金志不同道不合。當普希金每次把寫好的詩讀給她聽時,她總是捂著耳朵說:“不要聽!不要聽!”相反,她總是要普希金陪她游樂,出席一些豪華的晚會、舞會,普希金為此丟下創作,弄得債臺高筑,最后還為她決斗而死,一顆璀燦的文學巨星竟然因為女人而早早隕落。


據實驗分析,之所以會有暈輪效應,多半取決于人類知覺的整體性。當我們看到的不是整體事物,而是個別屬性或者孤立的部分時,我們就會傾向于把這些所見所聞獲得的信息自動組成一個整體。有時候我們看到或者摸到一件東西,就會憑著經驗教訓將事物定位,“管中窺豹”說的正是這個道理。


人總是會通過想象來自以為是地判斷人,比如“聞香識女人”,僅憑香水的氣味,就去判斷女人的性情?,F實生活中,人們更喜歡從外貌、穿著、言談來評定一個人的性情、品位、才能等,所謂“一好百好,一差百差”,這是一種近乎偏見的評判方式。


在一所高校里,生物教授就曾給大家開過這么一個玩笑,他手拿一個蘋果走到講臺上,然后告訴大家這是蘋果的一個新品種,這種蘋果的香味高于其他品種的蘋果數倍,說完,他手拿蘋果,讓每一個學生聞它的味道,結果等到他再返回講臺時,幾乎所有學生都表示自己聞到了蘋果的香味。而實際上,這位教授手里拿的只不過是一個假蘋果。


日常生活中,暈輪效應常常悄無聲息地影響著我們對人的知覺和評價。如同熒屏上的明星,僅憑光鮮的外表,就讓粉絲們趨之若鶩。雖然大多數人知道,僅憑某一方面的表現來評判一個人,未免有些偏頗,但很多人還是無可避免被暈輪效應所左右。如同盲人摸象,我們大都是憑自己的感覺來判斷事物的本質,所以很難避免光 環效應,也就是暈輪效應的影響。所以有些時候,善用光環效應,就能對你的人際關系產生積極作用。所以在約會中,一定要善用暈輪效應。


正所謂:一俊遮百丑。很多時候,只要你巧妙地運用光環效應,營造好自己的第一印象,就能把自己的優勢全面展示出來,給對方留下一個好印象。把自己打造成對方心里的完美情人,你的愛情也會隨之而來。



以上內容來自清華大學出版社《愛情心理么么噠》



內容來源:書問

作者安子
出版清華大學出版社
定價32元
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